|  人在一生中会产生数不清的意愿和情绪,但是最终能实现能满足的却为数不多.对那些未能实现的意愿和未能满足的情绪,切莫压抑克制下去,而要千方百计地让它宣泄出来,这对人的身心和工作都有利.
-----------题记
那时候,那是四年前的这个时候,准确地说,我还是个孩子,一个在父母怀中还淌着鼻涕的女孩子,在老师面前偶尔还闹情绪的女孩子.或许说,走上工作岗位我还没有足够的心理准备.可就是这个时候我却走上了销售之路.
那份大浪淘沙自生自灭式的销售工作连咿呀学步都没有,我却最终在这条路上坚持下来,虽然说后来一直提到“后怕”两字,但终归只是后怕.除了自身坚强的意志和学校培养敏锐的洞察力外,我觉得还有一个永远不可忽略的因素------那些给了我机会的生命贵人.
要说最经典就数Y先生了,如果说女人色倒男人可能司空见惯,但是被男人色倒女人却似乎有些怪异,但这件事情却真真切切的发生在我的销售旅程中.
Y先生是我工作以来第一个拜访的客户,哪天下午,我们约好在他办公室见面.我如约来到他所在的设计院门口,诺大的设计院,让我有一种无法抗拒的凝重感觉.一想到我将要和这里的某位领导见面谈生意,先自己把自己的威风给灭了.既然来了,资料还得送进去.好容易问到Y先生的办公室,门虚掩着,隐隐约约看见里面坐了好多人.我敲门而入:“你好!我找Y主任.”“你是小张吗?我是Y.”有一个男人站起来跟我打招呼,他如果坐着可能会好一点,但是他站起来我觉得无法招架了,简直是眩晕!!!“太帅了!”我禁不住惊叹.一米八的身高,笔直的腰身,阔挺的西装,幽雅的举止,还有一张标准的北方男人的国字脸,一双炯炯有神的大眼睛,被两道浓黑的眉毛点缀着,无一不透着一种气质,一种庄严.我的赞叹一出,屋子里面顿时唏嘘一片,坏了坏了,我怎么能说出如此蠢话.我一边心里想一边狠狠地掐自己的指头.这时候,坐在Y先生前面座位的同事打了圆场:“Y工,我看你该整形了,给我们这些光棍一点机会.”说完大家哈哈大笑起来.我不好意思地看了看Y先生,他脸色微红,但是看样子没有生气.他招呼我跟其他人坐在沙发上,看得出这些人跟我的目的相同,都带着资质文件,大概7,8个人吧,清一色男同胞,看年龄比我大十岁八岁不成问题.单单从年龄上我就输给了他们,看人家信誓旦旦的,而我却闹了这样一个场子.之后我们的谈话由于紧张我就忘得一干二净了.
这次拜访过了几天,也就是农历“二月二,龙抬头”的好日子,我的生日.因为拜访之后我一直不敢再打电话,也不知道哪个项目到底谁家被选重了.抱着一线希望,我在生日当天的晚上发了信息给Y先生:“今天是我的生日,感谢我的母亲在23年前把我带到人间来,让我能与这么多朋友相会.也感谢能够认识您,让我的人生从此充满光辉!”这条短信发出去之后,我就只当是发错了的一条短信而已,因为我不想让自己失望.但是久久没有回音,权当自找没趣吧.想想就睡了过去.
睡梦中,被一阵手机铃声吵醒,接起一听乐坏我了,竟然是Y先生.“小张,祝你生日快乐,今天比较忙现在才给你回信,23点54分,祝福还不算晚吧?”
“没有,能收到您祝福很开心呀.Y先生,上次的事情真是对不起.”我说.
“哪里话,听到这么单纯的赞美谁会生气呢.”Y先生乐呵呵的笑着.
他说碰上我生日了,就该有什么表示.我们公司的资质也没有什么问题,既然如此,就把哪个项目作为生日礼物,交给我们公司来做了.后来,我本来想表示感谢的,但都一一被Y先生谢绝了.
这就是我的第一任客户,销售生涯的第一任客户,四年间我们保持着断断续续的短信往来,但是关于工作的事情,他的帮助奠定了我以后开发市场的良好信心.君子之交淡如水, Y先生却没有喝过我一杯水,吃过我一顿饭.我不知道我们这样算不算君子之交,但我知道他是我销售路上的贵人. |
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